El blog
Método, cifras y experiencia de campo — sin rodeos, para quienes quieren entender cómo un lead se convierte en cliente.
Una inspección de la autoridad de protección de datos o una reclamación no se resuelven con buenas intenciones, sino con lo que puedes aportar. Cómo construir, conservar y restituir la prueba de un consentimiento opt-in, y qué debe exigir a su proveedor quien compra leads.
11 septembre 2026
A partir del 11 de agosto de 2026, la venta telefónica en Francia pasará del régimen de oposición al de consentimiento previo. Qué cambia en la práctica para quienes compran leads B2C, dónde están los riesgos reales y cómo estructurar una cadena de captación capaz de resistir una inspección.
9 septembre 2026
En los ciclos IT, la licitación siempre llega demasiado tarde: a esas alturas, el pliego ya se ha redactado con otro proveedor. Cómo identificar la intención de compra antes, qué criterios de cualificación aplicar y por qué el tiempo de respuesta importa más que el volumen.
9 septembre 2026
En seguros de salud, un contacto mal cualificado cuesta más de lo que aporta: régimen incorrecto, póliza colectiva obligatoria, vencimiento a once meses. Qué verificar antes de comprar y cómo ajustar los volúmenes en un mercado marcado por las bajas.
9 septembre 2026
La audioprótesis es un mercado donde la demanda existe mucho antes que la decisión. Entender ese desfase —y lo que implica en términos de cualificación, tiempo de respuesta y cumplimiento normativo— cambia por completo la forma de comprar leads en esta vertical.
9 septembre 2026
En reforma energética, el volumen de leads no dice nada sobre su valor. Lo que determina el rendimiento de un fichero es la proporción de expedientes realmente elegibles: régimen de ocupación, antigüedad de la vivienda, ingresos, viabilidad técnica. Análisis de los filtros que hay que exigir antes de firmar.
9 septembre 2026
Un lead solar de 18 € y uno de 65 € no designan el mismo objeto. Desglosamos qué contiene la tarifa —origen de la señal, profundidad de cualificación, exclusividad, plazo de entrega— y qué esconde casi siempre.
9 septembre 2026
La mayoría de las malas decisiones de compra de leads se deciden antes de firmar, por no haber planteado cinco o seis preguntas concretas. Estas son, y sobre todo lo que revelan las respuestas evasivas.
14 août 2026
Ningún baremo público le dirá cuánto vale un lead en su vertical. El precio se forma a partir del coste de la señal, la tasa de cualificación, el modo de entrega y el régimen de exclusividad. Así se descompone, sector por sector, y así se calcula la tarifa que su margen puede absorber.
11 août 2026
Origen de la señal, criterios de cualificación, régimen de exclusividad, cumplimiento normativo, tiempo de contacto e integración: los siete puntos que determinan si un contrato de suministro de leads de aerotermia generará facturación o frustración.
4 août 2026
En el mercado de la bomba de calor, la distancia entre un formulario rellenado y un proyecto financiable es enorme. Propiedad de la vivienda, energía de calefacción actual, configuración hidráulica, presupuesto, plazo, intención real: repaso de las variables que deciden de verdad lo que viene después, y de cómo verificarlas antes de la transferencia.
31 juillet 2026
El programa se estrecha, los requisitos de elegibilidad se endurecen y la venta telefónica no solicitada sigue prohibida en rehabilitación energética. Resultado: el valor de un lead de reforma se decide hoy en la cualificación previa y en el tiempo de contacto, no en el volumen bruto.
29 juillet 2026
Análisis comparativo de las estrategias de captación B2C. Cifras clave, casos prácticos y recomendaciones para optimizar tu ROI.
21 mars 2026
Consentimiento, trazabilidad, derecho de supresión: cómo generar leads B2C cumpliendo plenamente con la normativa europea.
14 mars 2026
La inteligencia artificial optimiza el scoring, pero la validación humana sigue siendo el factor decisivo de la calidad. Aquí te explicamos por qué.
7 mars 2026
Google, Meta, LinkedIn, Taboola: la estrategia de captacion multicanal que reduce tus costes y aumenta la calidad de los leads.
28 fevrier 2026
Salesforce, HubSpot, Pipedrive: como conectar sus leads en tiempo real para no perder nunca una oportunidad.
21 fevrier 2026